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用新视角新思路,应对苗木市场疲软

2016-01-18 10:25 [字体...] [点击.次] [打印]

 

用新视角新思路,应对苗木市场疲软

2016-01-14 新苗商

 

面对目前的市场疲软,我觉得苗圃经营者应该换用新视角、启用新思维,不妨从以下几个角度来重新考量自己的经营策略。
 
 
 
市场第一,产品第二。
前些年,我国苗木产业市场需求量增长较快,而供应量满足不了实际需求。在供不应求的情况下,苗圃生产的苗木大部分都能卖出去,哪怕是质量差一点降点价也有市场。如今,形势已经发生了很大变化,总体呈现出供大于求的局面,竞争日趋激烈。 
 

 

现在,很多苗木企业和苗农依然凭老观念搞苗木生产,对市场变化反应迟钝,不关注品种选择,不重视市场变化。这显然跟不上形势了。苗圃经营者,一定要把市场放在第一位,时刻关注市场动态,根据市场变动随时调整经营思路和发展方向,不能整天埋头育苗。

 
 
 
 
培育精品,树立特色。
苗木产业之所以出现市场疲软现象,主要是跟风效应造成产品同质化现象严重所造成的。市场上哪个品种赚钱,就一窝蜂地跟着种哪个品种,技术含量低,拉不开档次,导致产品质量差,没有特色。面对新形势,业界有识之士普遍都把目光投在培育精品苗木上。
 
苗圃经营者一定要树立精品意识,始终把产品质量放在首位,不能单纯追求数量 。同时要搞出自己的产品特色,选择差异化发展道路,加大自主创新力度,力争做到“人无我有、人有我优”。
 
 
 
 
只有合作,才能共赢。
苗木行业其实并不是人们通常想的那样小儿科,与传统农作物相比,苗木产业技术要求高、经济效益大、经营风险也大。经营一个苗圃,不仅要熟悉苗木的生物特性、栽培技术,还要懂得经营管理、市场运作,同时,更重要的是要制定适合自己的投资规划和发展思路。
 
可以说,苗木行业是多种技术的集成。在当今竞争日趋激烈的环境中,单靠个人力量做好苗圃困难很大。苗圃经营者最好能加入行业组织,通过信息交流和理念沟通,合作共赢,谋求发展。苗圃经营者要有合作意识,主动融入,主动对接,更好地借助平台发展壮大,避免走更多弯路。
 
 
 
诚信为本,用户至上。
以前,苗木行业信息闭塞,一些不法之徒通过坑蒙拐骗确实也赚了不少钱。而如今,随着互联网和通讯技术的快速普及,苗木者间的联系更加紧密,信息更加透明,一次有意无意地失信,就会很快传遍全行业,使自己陷于死路。
 
诚信的力量是无形的,苗圃经营者要加强诚信建设,通过加强与上下游客户之间的联系,树立业内的良好口碑,为苗圃的长远发展打下坚实基础。只有这样,才能走得远、走得久。
 
 
 
 
立足长远,避免短视。
苗木产业是集经济效益、社会效益、生态效益为一体的朝阳产业,随着美丽中国建设的发展,长期发展趋势是被全社会普遍看好的。苗圃经营者只要有耐心,潜心培育精品苗,一定能够获得理想的长期收益。
 
但现实是残酷的,市场上充斥着投机和短视,很多苗圃根本不打算培育大苗,只想用小苗短期获利,造成小苗过多过滥。苗木培育周期长的特点,决定了苗圃经营者要有充分的耐心,只有经过长时间积淀,才能培育出好的苗木。
 

 
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