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市场需求变幻莫测——莫跟风,差异化竞争是出

2016-01-18 10:08 [字体...] [点击.次] [打印]

 

市场需求变幻莫测——莫跟风,差异化竞争是出路

◆品种优引发种植热,市场饱和导致苗贱伤农

新优彩叶品种红叶石楠,因其优越的观赏及栽培性状迅速跃升为园林绿化中的主流品种,在大江南北各类绿地植物配置中,成为不可或缺的重要材料。尽管红叶石楠的应用量逐年加大,但由于参与繁殖的苗农和公司太多,最终导致了红叶石楠的供需失衡,今年年初跌破成本价,导致了苗贱伤农的悲剧。这一事实证明,苗农盲目跟风引发种植热必然会导致供需失衡,价格大跌。

目前大多数苗农繁殖红叶石楠都是做短线产品,有远见的企业不妨避开竞争激烈的一年生苗,做长线生产差异化产品,如红叶石楠球、自然树状的乔木、独干柱状的造型苗等,进行错位竞争。此外,红叶石楠品种很多,不妨多了解近年来出现的特色品种,如小叶红叶石楠,其枝叶密集而细小,作绿篱或培育造型球、造型柱等观赏效果更具优势,生产者也不妨考虑。

 

◆中小型苗圃定位要“小而专”,不要“小而全”

在一个小规模苗圃内挖到了“金子”,其原因在于苗圃在建圃时找准定位,走顺路子。不搞“小而全”,只把几个看好的品种养好、养大、养成精品,形成特色。

刚开始建苗圃的时候,一般都会犹豫过是否要走“小而全”的路子,但在对市场进行充分调研后,“小而全”的路子不适合中小苗圃的发展要求,应搞出自己的特色,走“小而专”的道路。“小而全”从表面上看很合时宜,苗木品种多,你要什么,我就有什么,但这里存在着两个缺点:一是苗子品种多,需要采取不同的方法进行养护,人工投入较大;二是苗子品种虽多,但每个品种的总量都不大,形不成规模,一旦遇到大客户,只能望洋兴叹。

 

◆特色生产“东边不亮西边亮”

苗木出租:近两年花木租摆越来越流行,很多苗木种植户根据市场需求,从单一的种植、销售苗木逐渐发展到花木租摆,不仅靠卖苗木能赚钱,出租花木也让他们的收入翻了几番。

立体绿化:城市绿化中,立体绿化将逐渐占据重要位置,成为必然的绿化趋势。尤其是上海世博会的开展,把立体绿化推向了行业潮流。以前人们认识的立体绿化就是配置攀援植物,然而随着立体绿化技术的不断加强,适用的植物种类越来越多,因此苗木生意人不妨考虑参与立体绿化行业,给自己的产业和产品扩展一条新的生意路。

培养精品苗木:苗木不仅用于园林绿化,还要走进千家万户。一些园林专家在美国等地的考察中发现,不仅仅是花卉,他们的苗木重视机械化、精品化、容器化,也可以被千家万户应用。在我国,譬如盆栽红豆杉就以高姿态、高身价进入了人们的视野。“千家万户”是难以估量的庞大市场,朝着这个方向努力,必将爆发强大的力量。


 
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