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看清苗木价格暴跌的真正原因,力挽狂澜走出危

2015-07-03 21:44 [字体...] [点击.次] [打印]

 

      最近这20年,是我国社会经济持续高速发展期,苗木产业也搭上了高速发展的顺风车。一方面,绿化水平提高得快,苗木业相对适应得也快;另一方面,业外资本介入,“拆迁经济”拉动,成批农户跟风办圃,造成了眼下的供过于求。

      近两年国家宏观经济调整,房地产发展降温,地方债务控制,大拆大建等政绩工程压缩,落实八项规定与反腐力度加大,“非理性”绿化项目受到抑制。以上几个方面成为苗木市场疲软的客观原因。

      市场需求疲软与供过于求,在未来的三至五年或五至八年内将不同程度地存在着,颇有一种雪上加霜的态势。但是,供过于求是业内自身非理性发展造成的。

      一、业外资本介入:受苗木经营利润可观的影响,上百亩、数百亩的苗圃成了小儿科,上千亩或数千亩的苗圃不乏其数,就连上万亩的规模也不是什么新鲜事儿。七八年来,我国苗木生产面积迅速扩张,伴随着业内“产销两旺”的行情,苗木行业一派繁荣,业内流通“虚高”不下。

      二、受“拆迁经济”的影响,城郊农户成片种树,一味追求数量,不追求质量,使大批“等外品”苗木有了“适销对路”的市场,这期间“拆迁经济”成了业内流通量“递增”的推手。苗木栽植的密度就像捆大葱,密不透风。

      三、成千上万户农民受种树技术简单、利润可观,种粮食成本高利润小的影响,连片发展苗木,涌现了一批苗木专业村、专业镇。栽植传统品种和小苗的人多,低水平重复的人多,商品率较低,但他们起到的产业推手作用不可低估。

      四、一批中等苗圃在经过七八年的经营后,完成了原始资本的积累,顺势扩大苗圃面积,走上内强式的发展道路。他们在新扩的基地上引进新品种或稀植老苗圃的苗木,采取规范栽植,便于机械化操作,预期是生产胸径8厘米至12厘米的苗木,注重提高苗木商品率,增加精品率。同时,他们对原有圃地采取“不断抽稀,培养成树”策略,使单位产量降下来,商品率和精品率升上去,即“两升一降”,这样也为新扩地提供了相当的苗源。当然,他们引进的品种不少,数量也很可观,不过总体是理性的。此外,他们还会为圃中苗木留有3年至5年的生长空间。

     市场疲软和供过于求一时半会我们不能改变,只能正视客观事实,认清自身情况,特别是认清自己所处的发展水平。这就像动物的生存法则一样,各自找准自己的生存空间,练好内功,迎接苗市的下一个春天的到来。 “拆迁经济”是苗木行业发展过程中的一个怪胎。其所形成的苗木面积大、产量大、商品率低的局面会持续下去,处于自生自灭状态,未来仅对低端苗木的产能过剩产生一定影响。农户苗木群体跟风倾向严重,低水平重复,管理粗放,也将会在相当一段时间内冲击低端市场。大批量的同质化产品,意味着价格战的风险。

      成熟的中规格苗圃会耐住寂寞,顺势而为。由于他们走的是由内而强式的发展道路,以经营胸径8厘米至12厘米的商品苗、精品苗为目标,因此圃地内有3年至5年的生长空间,即使短时间内销不出去或销量很小也不会出现太多问题。在此期间,他们还可以加强管理,让这段“寂寞”的过程成为圃中苗木的增值过程。

       前些年由业外资本发展起来的大苗圃,相当一部分栽植规范,品种选择得当。他们若能强化管理、降低成本,很可能将在未来的苗木产业春天中,与中等苗圃共同成为苗市的中流砥柱。

       综上所述,笔者感悟有三:首先,“三步之内,必有芳草”。就是说同行间的相互学习、考察、比较非常重要,可以找出差距,看清自身优缺点是什么、资源在哪里,在此基础上充分发展自己的比较优势,才能走出差异化经营的道路。其次,既然业务量大幅减少,人有时间了,不妨借此机会养养神,做做以前没有时间做的事情。比如搞好团队建设、提高个人修养、锻炼自己的身体、传承家族事业等等,这些都是很有必要的。

 
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